Dự đoán đúng nhu cầu thị trường giúp bạn nắm chắc phần thắng. Khi đáp ứng nhu cầu đó, cơ hội thành công sẽ đến không thể ngăn cản. Khi thấy trào lưu mới, nếu bạn nhanh nhạy, bạn có thể trở thành người tiên phong. Bạn tìm kiếm sản phẩm phù hợp, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường ngay tại thời điểm đó.
Làm người tiên phong giúp bạn dẫn đầu, đảm bảo doanh số và lợi nhuận cao. Quan trọng là bạn phải nhận ra và phán đoán sự thay đổi xu hướng liên tục.
Phán đoán đúng xu hướng, như Blockchain, cryptocurrency, xe điện và thiết bị thông minh, sẽ mở ra cơ hội lớn.
Ví dụ về Lĩnh vực đào tạo marketing
Lĩnh vực đào tạo mà tôi đang tham gia cung cấp dịch vụ tư vấn và đào tạo trực tuyến.
Thực tế nhu cầu của thị trường là muốn được học tập nhiều hơn, gặp gỡ các chuyên gia nổi tiếng, phương thức học hiện đại (học qua Internet, học tự học qua điện thoại di động/ laptop), học mọi lúc mọi nơi và chi phí thấp v.v… từ đó doanh nghiệp đã cung cấp dịch vụ dạy học trực tuyến thông qua các ứng dụng hoặc mô hình đào tạo như đào tạo qua video các khóa học trực tuyến, đào tạo qua qua video call, các website và các nền tảng đào tạo trực tuyến, sách điện tử (như Kindle của Amazon), hoặc học thông qua hội nhóm, livestream.
Câu chuyện thành công về kinh doanh sản phẩm gậy đánh gôn (golf) cũ – sản phẩm đã qua sử dụng.
Ngày xửa ngày xưa, vào thời kỳ thế kỷ thứ XX, năm dương lịch 2019, tôi có tham gia đào tạo theo yêu cầu nội bộ cho một tập đoàn sản xuất (trong lĩnh vực đào tạo và huấn luyện người ta thường gọi kiểu đào tạo này là in-house training) về vấn đề “xử lý khủng hoảng truyền thông”.
Sau hai ngày đào tạo, tôi được mời ăn trưa với ban giám đốc của tập đoàn. Và trong buổi nói chuyện, tôi biết rằng, trong số các dự án kinh doanh của tập đoàn còn có cả những dự án kinh doanh mang tính cá nhân của từng thành viên ban lãnh đạo. Trong đó, tôi ấn tượng với dự án bán gậy đánh golf cũ của một anh lãnh đạo của tập đoàn.
Từ số vốn nhỏ đến cửa hàng chục tỷ
Với số vốn bỏ ra rất nhỏ, anh nói, chỉ bỏ ra khoảng 200 triệu đồng để nhập gậy đánh golf cũ từ Nhật về và mở một cửa hàng nhỏ ban đầu. Nhưng rồi công việc kinh doanh thuận lợi, hiện nay chuỗi cửa hàng này đã có 08 cửa hàng và hình thành nên chuỗi, giá trị tài sản về hàng tồn của chuỗi hiện tại lên tới hơn 10 tỷ đồng.
Tức là chỉ sau khoảng thời gian ngắn, số tiền từ 200 triệu đồng vốn đầu tư đã sinh sôi nảy nở thành hơn 10 tỷ đồng. Trong ví dụ này, tôi chỉ muốn nhấn mạnh rằng với kinh nghiệm hàng chục năm bôn ba thương trường của người chủ tập đoàn, anh có khả năng nhìn thấy tiềm năng thị trường của các sản phẩm cụ thể và đánh giá được khả năng phát triển.
Kinh Doanh Thành Công Dựa Trên Chất Lượng và Chính Sách Hợp Lý
Rõ ràng, số người Việt Nam học và chơi golf đang tăng lên từng ngày. Tuy nhiên, chi phí của một bộ gậy golf mới rất cao, từ hàng chục đến cả trăm triệu đồng. Điều này không phải ai cũng có thể dễ dàng chi trả.
Vì vậy, gậy golf cũ chính hãng, chất lượng tốt giá rẻ đã trở thành lựa chọn mấu chốt. Khách hàng chỉ cần bỏ ra từ vài trăm nghìn đến vài triệu đồng để mua một cây gậy golf. Nhờ đó, họ có thể bắt đầu học và trải nghiệm môn thể thao này với chi phí vừa phải.
Các cửa hàng kinh doanh gậy golf cũ mở theo mô hình truyền thống, đồng thời có website và Fanpage. Những kênh này giúp khách hàng dễ tham khảo sản phẩm trước khi đến trực tiếp. Cửa hàng còn có chính sách linh hoạt như dùng thử, đổi trả và mua bán lại sản phẩm.
Những chính sách này tạo cảm giác yên tâm cho khách hàng khi mua sắm. Sản phẩm chất lượng, giá cả hợp lý, mẫu mã đa dạng, và thị trường ít cạnh tranh đã giúp chuỗi cửa hàng phát triển mạnh mẽ. Nhờ vậy, từ vốn đầu tư 200 triệu đồng ban đầu, chuỗi đã phát triển lên 8 cơ sở. Giá trị hàng tồn và thương hiệu chuỗi cửa hàng giờ đây đã vượt trên 10 tỷ đồng.
Thành công tới từ giá trị nội tại, dự đoán thị trường, đón đầu xu hướng
Qua câu chuyện này, chúng ta thấy rằng thành công bền vững luôn bắt nguồn từ giá trị nội tại. Một sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng là nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài. Khi doanh nghiệp có thể dự đoán nhu cầu, cơ hội thành công sẽ tăng lên rõ rệt.
Sản phẩm chất lượng và phù hợp với thị trường giúp doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ mà không cần đầu tư quá nhiều vào quảng cáo. Đó cũng là điều mà một công ty thiết kế web Hà Nội hướng đến, khi xây dựng sản phẩm tốt, am hiểu thị trường và tạo ra lợi thế lớn cho khách hàng.
Khi sản phẩm tự thu hút khách nhờ chất lượng và phù hợp xu hướng, thành công sẽ tự đến. Hy vọng rằng những chia sẻ này sẽ hữu ích cho các bạn trong quá trình kinh doanh.
